如何打造你的價值主張

Contents

課程簡介

開發一個強大的市場行銷或者以傳遞價值給潛在客戶的高影響力活動綜合銷售線索產生

從這 40 分鐘的課程，你會學到

能夠生成更多的銷售線索輪廓-增加數量和品質
能夠製作一個強大的價值主張——有時被稱為定位聲明
能夠識別並優先考慮主要的銷售線索產生策略
能夠在內部和外部清楚地表達價值主張——例如對潛在客戶、銷售團隊、代理商

要求

對商業和市場行銷的基本理解

課程說明

現在我們對我們的核心產品或服務有了一個非常強烈的想法，我們需要建立一個真正強大的故事，這將構成我們行銷和銷售活動的基礎。

我們把這個故事或者說引人注目的提議稱為價值主張。一個好的價值主張會綜合出一些有說服力的理由，說明為什麼有人應該從你這裡購買。如果做得好，它將構成所有溝通的基礎，也是一份基本的簡報檔案，供外部機構使用。

隨著與我們合作的 10 家企業中的 9家，增加客戶數量 / 增加銷售量將是它們的關鍵途徑之一——這樣做的第一步應該是確認一個強勁的價值主張。

否則，世界上所有的市場行銷都不會讓你走得太遠。

第二步是確定你的行銷組合中的關鍵策略，如果做得好會對你的銷售數字產生最大的影響。

這門課程將涵蓋這兩個方面，為你提供了獲取資訊和行銷組合的工具。

最後的獎勵演講將這兩個框架置於整個”執行支柱”——成功擴展業務的四個關鍵’支柱’之一。

目標受眾

中小型企業的業主
任何在商業領域負責行銷 / 生成銷售線索的人
市場經理
市場行銷主管

講師簡介

Kevin Brent 價值創造者

Kevin 是一位經驗豐富、具有創業精神的商業從業者，專注於戰略、業務發展和為企業主創造價值。他在戰略諮詢、基於價值的管理、醫療通訊和電子商務等方面的藥品銷售和營銷經驗結合起來。 Kevin擁有全球領先商學院之一的 MBA 學位—— INSEAD (在2017年英國《金融時報》全球 MBA 排名中，排名前100位) ，已經建立了4個(並從兩個商學院退出) ，並建造了自己的環保之家。 Kevin 在2012年創立了BizSmart 公司，目的是支援企業主擴大和建立有價值的業務——給予企業所有者未來出路的選擇。請看一下 Bizmart 網站上的公司視訊——它清楚地解釋了 BizSmart 做了什麼。這種方法是有效的——但是不要認為所有的事情都是為你做的！如果你真的想擴大規模並建立一個有價值的業務，那麼 BizSmart 和 BizSmart 方法可以幫助你一路走下去，因為他們已經幫助了幾百家像你這樣的公司。 Kevin 是英國為數不多的價值建設者之一，其中許多原則被納入了 BizSmart 方法。同時也是一個熱衷於賽車運動的人，他參加了 BRSCC 馬自達 MX5錦標賽。這是一個奇妙的系列賽在所有主要的英國(有時國際)賽道。專業: 業務成長 / 規模，業務戰略，退出策略，可持續價值成長。