[書籍筆記樣板] 競合策略


為什麼想要讀這本書?

最近在看[書籍筆記樣板] – 華頓商學院最受歡迎的談判課這本書,有人形容談判是一場賽局,但是昨晚在想為何華頓商學院最受歡迎的談判課都沒有談到賽局這個理論,結果今天早上在整理筆記時就看到了書中的第一章其實有提到

「納許是普林斯頓大學的數學家,榮獲一九九四年的諾貝爾獎,電影《美麗境界》的劇情讓他廣為人知。

納許用數學證明一七五五年瑞士哲學家盧梭的理論:各方合作時,整體利益幾乎都會擴大,所以每一方得到的利益比孤軍奮鬥時還多。最典型的例子是每個獵人各自行動時,只能捕獲一隻兔子,但一起合作時,則可捕獲一隻鹿。

如今,聰明的競爭者都會盡量合作,例如IBM、蘋果、摩托羅拉共創的PowerPC,廠商為了研發而策略聯盟,藥廠之間的聯合行銷。研究顯示,人在合作的環境中有近九成的時間比在傳統「競爭」環境中表現更好。換句話說,一般的績效比賽並無法提升績效。」

提到策略聯盟就讓我想到了競合策略這本書。

這本書的介紹提出了不少好問題

  • 為什麼輪胎公司要推出米其林美食評鑑?
  • 為什麼做電腦晶片的Intel卻成為航空業的競爭對手?
  • 為什麼花旗銀行率先使用ATM,卻大量流失顧客?
  • 為什麼任天堂遲遲不推出16位元電玩,卻讓Sega獨霸市場?
  • 為什麼《紐約郵報》降價,對手《每日新聞》卻用漲價回應?
  • 以上每個問題,本書都給出了意想不到的解答……

瞭解賽局還不夠,你必須改變賽局,才能創造未來!

在這宛如世界大戰的氣氛下,如果要研究採取什麼樣的商業策略,可以讓利益最大化?想要得到答案可以從這本書開始。

這本書的作者之一 貝利.奈勒波夫後來也出了一本專門講賽局的書 – 思辨賽局:看穿局勢、創造優勢的策略智慧

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