[Soft & Share 會員服務] 文章選讀 010 從一個 Airtable 表單到 9.2萬美金的副業收入/科技巨擘怪異的開始和盈利的戰略轉換

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摘要筆記可以幫助你快速知道這篇文章的內容,如果對文章的主題內容細節有興趣,我們會建議自己完整讀完一次

文章內容主題

  1. [創業] 從一個 Airtable 表單到 9.2萬美金的副業收入
  2. [創業] 科技巨擘怪異的開始和盈利的戰略轉換

[創業] 從一個 Airtable 表單到 9.2萬美金的副業收入

原文標題 From An Airtable To $9.2k In Side Income

為什麼選這篇文章?

這篇文章不是在教你如何使用 Airtable ,如何開發產品,而是如何從零開始打造一個可以在網路上販賣的「資訊商品」,作者分享了他從 0 到 1 的過程,對於想要在網路上創業的人,可以從作者的分享中得到一些啟發。

摘要筆記

Maryushenko 的工作是一位幫助客戶提升轉換率的顧問,在一次偶然的機會下發現一個 Airtable 檔案,裡面有成長策略,根據製作這個檔案的作者說,他賣了這個檔案將近 3000 塊美金。

因為 Maryushenko 也是一位成長駭客,他也開始製作了自己的 Airtable 檔案,其中包含各種轉換策略,以幫助 SaaS公司獲得更多的客戶和收入。

Maryushenko 有提到他跳過驗證 idea 這個步驟,他如此有把握是因為他就在做提升轉換率的顧問,已經有客戶,所以他知道這個檔案有市場需求

檔案做好了,也使用 Webflow 製作了一個產品的登錄網頁。但是他沒有社群,沒有受眾 ,他之前沒有很認真在經營 Twitter ,只有 300 多個追蹤者,於是他遵循了 indie hacker mantra :在公共場合建構 – 也就是將他打造這個資訊產品的過程在社群分享出來,他先透過 Indie Hacker 社群。後來也加入了 IndieLog.com ,在上面分享短影片 ( vlog ) ,談論有關他名為 Swipe 的產品

在這過程中,Maryushenko 陸續接到他的第一張/第二張訂單,他總共分享了他前 9 章訂單的過程。

後來他也透過了 Product Hunt 來推廣他的資訊產品,並在 Product Hunt 上得到了不錯的成長

這篇文章最後,Maryushenko 提到如果你想模仿他的整個 Side Project 旅程,他列出了幾個注意要點

  1. 建立一些你喜歡的東西或者是你很瞭解的東西。當你感覺自己沒有任何進展時,這將幫助你保持動力。
  2. 從第一天開始在公開場合建立。建立一個網站/部落格/什麼的,然後在上面貼上一個電子郵件收集箱。就像我在這裡做的那樣。你的目標應該是從第1天開始儘可能多地分享你的想法,並在它被建立的過程中記錄它
  3. 作為公開建構的一部分,開始在 Twitter 上釋出關於你的專案和相關概念/主題的資訊,每天至少8次。對於大多數人來說,這看起來會很多,但最終你會不假思索地做到這一點。是的,你可以跳過這一步,它不是完全關鍵的,但它會有很大的幫助! 如果你已經有了Twitter的關注者,那就太好了!
  4. 開始在相關網站上分享。當你在公開場合和 Twitter 上建立時,開始在與你的產品相關的網站上分享你的內容、學習或發現。對我來說是 IndieHackers。
  5. 開始在 Twitter DMs 中與人們聯結。大多數人都犯了一個巨大的錯誤–他們在網站上進行互動,然後就不管了。相反,當你在互動時,注意到有人以積極的方式評論你的東西,在Twitter上與他們聯結,並進行對話瞭解他們,他們的工作,他們的動力。要真正的好奇心。我們的目標不是推銷你的東西。你只是想建立聯結,希望能建立友誼。我透過這種方式在 Twitter 上結識了很多朋友。
  6. 如果/當在 Product Hunt 上推出時,聯絡之前聯絡你的所有聯絡人讓他們知道。請求他們的支援。他們的支援所帶來的最初推動力將對你的釋出產生巨大的影響。後來,隨著時間的推移,你的產品的品質將決定它的完成情況。
  7. 確保你的登陸頁面處於最佳狀態。我將建立另一篇文章,詳細解釋你需要擁有的一切。註冊電子郵件更新,以獲得該發文。
  8. 等到你有了社交證明–一兩個客戶的推薦信,再推出。這將產生巨大的差異
  9. 當在 Product Hunt 上推出時,考慮提供終身交易或至少是年度折扣,這將比你在推出後提供的任何東西更好。給人們一個現在購買的激勵
  10. 如果你想要的話,可以將交易限制在24小時內–增加的緊迫感可以讓你非常受益。如果你喜歡,你可以玩弄其他到期時間間隔和計時器。
  11. 在釋出期間保持活躍,回答問題,回覆 Twitter,在你能想到的地方發文。回覆所有的評論,尤其是在Product Hunt上,因為這可以創造參與度,幫助你的listing 保持更高的排名。
  12. 可以考慮在Twitter上舉辦一個比賽,只要轉發就免費贈送幾份產品。這可以幫助更快地傳播訊息。
  13. 不要放棄
  14. 試試冷推廣( cold outreach)–它的效果比大多數人想象的要好很多。我在Swipe檔案中概述了一個策略,但我以後也會在部落格中介紹。
  15. 要感謝每一個支援你的人!
  16. 不要太擔心成長受眾的問題。我的意思是它有幫助,但真正的人際關係更強大。我試著花更多的時間在 DMs 中與人交談,而不是花在擔心關注者的問題上。事實上,我用 uBlock 遮蔽了自己的粉絲數量,不知道別人擁有什麼虛榮的身份,感覺好很多。只要和別人交談,瞭解他們就好。

延伸閱讀

我在看這篇文章時讓我想到這個案例,但是讀國外的文章會比較容易看到實作的步驟,台灣的報導看起來都很像「一夕致富的神話」

Airtable 本身就是一種「No Code 工具」,有興趣可以看我之前的一篇摘要筆記

[創業] 科技巨擘怪異的開始和盈利的戰略轉換

原文標題 Tech’s Bizarre Beginnings & Lucrative Pivots

本文的 9 家科技巨擘( Samsung、Facebook、Apple、Sony、Twitter、Youtube、Nokia、Shopify、Nintendo )的 PIVOTS ( 戰略轉換 )故事,你知道這些公司本來是做什麼嗎 ?

Samsung

原本 : 保險、紡織、魚乾批發

黑白電視 TV 發跡

重構專業做電子、化學與工程

今日 : 2750 億美金市值,智慧手機銷售在北美僅次於 Apple

Facebook

原本:哈佛大學內的男女照片評分平台 “Facemash”

從照片評分到社交,發展到美國各大學,到全世界

今日 : 全球第一大社交平台, Facebook 有超過 27 億用戶,如果加上其併購的平台 WhatsApp、Instagram 和 Messanger,Facebook 有超過 31億 4 千萬的用戶。

Apple

原本 : 個人電腦,贈送給全美許多學校 ( 美國許多學校的電腦教室都是 MAC,加州尤其多 )

創始人 Steve Jobs 曾被逐出 Apple,Apple 沒落

Steve Jobs 回歸, iPod 問世,配合 iTunes, Apple 開始行動裝置上的風潮。

今日 : 市值 2 兆美金,全球獲利最高的科技公司,iPhone 為北美市占最高的智慧型手機,其客戶有種信奉邪教的狀態。

Sony ( 索尼 )

原本 : 做木製煮飯電鍋失敗

繼續做電器用品,TV 品牌

風光 : Sony Walkman 席捲全球

延展 – 遊戲機和遊戲內容,手機

今日 : 電器最受信任品牌,最受歡迎遊戲機與遊戲出版商,2020 年全球年收入幾近 770 億美金。

Twitter

原本 : Odeo,一個 podcast ( 播客 ) 網站

Apple 進入 podcast 市場,Odeo 無法競爭

轉為有限制字數的發小文社交平台 Twitter

今日 : 市值 300億美金。 每秒平均有 6000 tweets,每日約 5 億 tweets。 平台上每日活動的使用者約 1 億 4 千 5 百萬人。

YouTube

原本 : 做線上約會影片,但苦於女性上傳影片意願不高,開放給各式影片上傳

Google 在 YouTube 成立隔年以 17 億美金併購

今日 : 2019 年全球已有超過 16.8 億用戶,年收入 150 億美金。平均每月 2 億人使用 YouTube,

Nokia ( 諾基亞 )

原本 : 兩家做橡膠鞋公司

將重心轉到手機的硬體和行動連結

在 2000 年代,Nokia 的手機最受歡迎,光 Nokia 1100 和 1110 就個別售出世界紀錄 2 億 5000 萬支。

今日 : 因為 Android 和 iPhone 的關係, Nokia 將手機硬體和服務部門賣給 Microsoft,市值仍有 240 億美金。

Shopify ( 蝦皮 )

原本 :二手滑雪板商店

建網路商城賣滑雪板,卻發現顧客想要更多東西

轉為各種商品都可上網販售的電子商務平台

今日 : 市值 1000 億美金,世界最受歡迎的電子商務平台之一

Nintendo ( 任天堂 )

原本 : 手繪遊戲紙牌( 包含賭博用 ),跟狄斯奈授權卡通人物

探索過各種市場, 包含拉麵

超級瑪利歐兄弟遊戲在全球非常受歡迎

今日 : 公司成立來已有 150 年,超級瑪利歐兄弟全球售出超過 4000萬份,瑪利歐的遊戲則超過 6000 萬份。 至今公司在遊戲產佔有一席之地,以其可愛卡通遊戲著稱,包含薩爾達傳說系列 (The Legend of Zelda) 和動物森友會系列( Animal Crossing )。

總結

科技業的 ” 快速失敗 ” 哲學,是企業演化和戰略轉換的關鍵,長久以來被認為是商業成功的重要策略。

Pivot ( 戰略轉換 ) 經常是一家公司進化的重要關鍵,有可能是產品或服務,也有可能是市場策略。

大膽演化是許多成功公司共同的路徑。

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