[Soft & Share 會員服務] 文章選讀 025 如何自己獨立思考/找到”空白區”以建立一個商場 – 如何找出你的競爭者的弱點並將其變成你的資本

[個人成長] 如何自己獨立思考

原文標題：How to think for yourself

為何選讀這篇文章

Y Combinator 創辦人 Paul Graham 寫過一本很有名的書 – 駭客與畫家，這是一本散文集，收錄許多他自己的思考與想法。他自己也有一個使用他名字為網域的部落格，他的獨特想法對於想要發展創造力的人是個值得參考的真知灼見。

文章摘要筆記

有些工作，如果不與同儕有不一樣的想法( Think different ) ，就無法做好。

Paul Graham 列出了幾個職業

• 科學家：要想成為一個成功的科學家，光是正確是不夠的。你的想法既要正確又要新穎。你不能發表論文說別人已經知道的東西。你需要說別人還沒有意識到的東西。
• 投資者：僅僅正確預測一家公司的業績是不夠的。如果其他很多人都做出同樣的預測，股價就已經反映出來了，就沒有賺錢的空間了。唯一有價值的見解是其他大多數投資者不認同的
• 新創公司的創辦人：你不希望創辦一家創業公司去做一些大家都認為是好主意的事情，否則已經有其他公司在做了。你必須做一些在大多數其他人聽起來是個壞點子，但你知道那不是壞點子的事情
• 散文家：一篇文章如果告訴人們他們已經知道的事情，會很無聊。你必須告訴他們一些新的事物。

如何知道自己是一位有獨立思想( Independent-mindedness )的人？這件事對於你要從事的工作性質很重要

獨立思想似乎更多的是天性問題，而不是培養問題。

這裡有一個困難，就是人們經常會弄錯自己在從傳統思想到獨立思想的光譜中的位置。傳統心態的人不喜歡把自己當成傳統心態的人。而且無論如何，他們真心覺得自己好像什麼事情都是自己做主。他們的信念和同齡人的信念完全一樣，這只是一種巧合。而那些有獨立思想的人，往往不知道自己的想法與傳統的想法有多大的不同，至少在他們公開陳述之前是這樣的。

學校一般都會忽略獨立思考的能力。所以我們不會得到任何類似於我們獨立思考如何的反饋。( 我的經驗：講出來被嘲笑的機率很高，所以就不講了 )

你能讓自己的思想更加獨立嗎？我想可以。這種品質可能很大程度上是天生的，但似乎有辦法放大它，或者至少不壓制它。

最有效的技巧之一，是大多數宅男無意中實踐的技巧：只是不知道什麼是傳統的信念。如果你不知道自己應該遵守什麼，就很難成為一個循規蹈矩的人。雖然又可能是這樣的人已經是獨立思想了。一個有傳統思想的人，可能會因為不知道別人的想法而感到焦慮，而更加努力地去瞭解。

你身邊的人很重要。如果你周圍都是思想傳統的人，就會制約你能表達哪些想法，而這又會制約你有哪些想法。但是，如果你身邊的人都是思想獨立的人，你就會有相反的體驗：聽別人說一些令人驚訝的事情，會鼓勵你去，去想更多的東西。

一個將獨立思想和傳統思想扔在一起的地方是成功的創業公司。創始人和早期員工幾乎都是具有獨立思想的人，否則創業公司就不會成功。但傳統思想的人大大超過獨立思想的人，所以隨著公司的發展，原有的獨立思想精神不可避免地被淡化。這除了明顯的公司開始爛掉之外，還會造成各種問題。其中最奇怪的是，創始人發現自己和其他公司的創始人說話比和自己的員工說話感到更自由。

你不必把所有的時間都花在有獨立思想的人身上。有一兩個你可以經常交談的人就夠了。而一旦你找到他們，他們通常和你一樣渴望交談，他們也需要你。

除了培養一小批有獨立思想的朋友，要盡量多認識不同類型的人。不同類型並不是指人口結構上的不同。要想讓這種技術發揮作用，他們必須用不同的思維方式。所以，雖然去拜訪其他國家是個極好的主意，但你很可能在附近就能找到思維不同的人。

你可以透過閱讀歷史，擴大時間以及空間的影響來源。當我閱讀歷史時，我不僅僅是為了瞭解發生了什麼，而是試圖進入過去生活的人的頭腦。

防止自己自動採納傳統的意見。最普遍的是培養一種懷疑的態度。當你聽到有人說什麼時，停下來問自己 “這是真的嗎？” 不要大聲說出來。我並不是建議你把證明他們所說的話的責任強加給每一個與你交談的人，而是讓你自己承擔起評價他們所說的話的責任。

最終的目標不是在你被告知的事情中找到缺陷，而是找到那些被破綻掩蓋的新想法。

當你開始問 “這是真的嗎？”的時候，你會驚訝地發現，答案往往不是立即的肯定。如果你有任何想象力，你更有可能有太多的線索可循，而不是太少。

你的目標應該是不要讓任何東西未經審視就進入你的腦海，而事情並不總是以陳述的形式進入你的腦海。一些最強大的影響是隱性的。你怎麼會注意到這些呢？透過站在後面觀察別人如何獲得他們的想法。( 我的經驗是多看別人的傳記 )

為了超越這個一般性的建議，我們需要審視獨立思想的內部結構，也就是我們需要鍛鍊的個別肌肉。在我看來，它有三個組成部分：

✅ 對真理的苛求

對真理的苛求，不僅僅是指不相信假的東西。它意味著對信仰程度的謹慎。

思想獨立的人對意識形態感到恐懼，因為意識形態要求人們同時接受一整套信仰，並把它們當作信仰的條款。對一個有獨立思想的人來說，這似乎是令人反感的

你能增加你對真理的苛求嗎？我想可以。根據我的經驗，僅僅是思考你對某件事情感興趣的時候，就會使你的好奇心的成長。如果是這樣的話，這是一種罕見的美德，我們可以透過想要它而擁有更多。

在最有獨立思想的人身上，不被告知怎麼想的願望是一種積極的力量。這不是單純的懷疑，而是對顛覆傳統智慧的想法的一種積極欣喜，越反常越好。

想想你對一個新奇的想法的反應往往是笑。我想這並不是因為新奇的想法本身很有趣，而是因為新奇和幽默有著某種共同的驚喜。但兩者雖然不完全相同，但卻很接近，有幽默感和獨立思想之間有一定的相關性–就像沒有幽默感和傳統思想之間的相關性一樣。

✅ 對被告知的想法的抗拒

我不認為我們可以顯著提高對被告知思想的抵抗力。這似乎是獨立思想的三個組成部分中最與生俱來的；成年後擁有這種品質的人通常在兒童時期就表現出太明顯的跡象。但如果我們不能增加我們對被告知思考的抵抗力，我們至少可以支撐它，透過與其他具有獨立思想的人圍繞在一起。

✅ 以及好奇心

對於新奇想法從何而來這個問題，我們可以給出一個簡單的答案，那就是好奇心。這也是人們在擁有這些想法之前通常的感受。

我認識的每一個有獨立思想的人都有很強的好奇心 而我認識的每一個有傳統思想的人都沒有。除了好奇心強的孩子。所有的小孩子都有好奇心。也許是因為即使是傳統思想的人，一開始也要有好奇心，才能知道什麼是傳統。而獨立思想者則是好奇心的貪吃者，他們吃飽了還會繼續吃。

獨立思想的三個組成部分協同工作：對真理的苛求和對被告知的想法的抗拒在你的大腦中留下空間，而好奇心找到新的想法來填補它。

有趣的是，這三種成分可以相互替代，就像肌肉一樣。如果你對真理有足夠的苛求，你就不需要那麼抗拒別人告訴你該怎麼想，因為光是苛求就會給你的知識創造足夠的空白。而無論是哪一種，都可以彌補好奇心，因為如果你在大腦中創造了足夠的空間，你對由此產生的真空的不適感會給你的好奇心增加力量。或者好奇心可以彌補它們：如果你有足夠的好奇心，你就不需要清理大腦中的空間，因為你發現的新想法會推掉你默認獲得的傳統想法。

有什麼方法可以培養好奇心嗎？首先，你要避免出現壓制好奇心的情況。你目前所做的工作能吸引你的好奇心的程度如何？如果答案是 “不多”，也許你應該改變一些東西。

培養自己的好奇心，最重要的主動步驟大概就是尋找能吸引好奇心的話題。很少有成年人對所有事情都有同樣的好奇心，而且你似乎也不能選擇哪些話題讓你感興趣。所以，這要靠你來找它們。或者必要時發明它們。

增加好奇心的另一個方法是放縱它，透過調查你感興趣的事物。在這方面，好奇心與大多數其他胃口不同：放縱它往往會增加而不是滿足它。問題會導致更多的問題。

如果你的目標是發現新奇的想法，你的座右銘不應該是 “做你喜歡的事”，而應該是 “做你好奇的事”。

[創業] 找到”空白區”以建立一個商場 – 如何找出你的競爭者的弱點並將其變成你的資本

原文標題 “White Space” For Building A Marketplace: How To Find Your Competition’s Vulnerabilities — And Capitalize

作者經常被問到一個問題 ” 是否還有空白區( White Space )在那建立一個商場？”

大多數人將空白區( White Space )想成一個廣闊、開放、未觸及的機會領域，當這樣想時，總覺想到的都已經有人在那了，或人家都先佔到好位置了。

不過如果你回頭想想現在的佔位者其實也是撼動之前佔位者的人。例如 GOAT 的創始人是因為在 eBay 買到冒牌的球鞋，而開始其全球最大稀有球鞋交易網的生意。DoorDash、Postmates 和 UberEats 看到 GrubHub 提供的外送服務僅限於有自備外送服務的餐廳，而開啟了五花八門的食物外送服務。

學到的教訓 : 就算市場上有佔位者，不代表佔位者沒有弱點。

空白區很少是靠分析就能找到，經常來自經驗獲得的秘密(如 GOAT )，如果你想要知道從上而下如何找到機會或測試機會，作者提供以下三個方法來透徹思索站位者的弱點以及如何將其變成你的資本：

1. 查看大型橫向市場，辨識出其中 NPS( Net Promoter Score ) 低的縱向市場，並使用產品來超越現有供應商的流通性。
   • 例子 : 對於愛迪達的 Yeezy 系列，人們會較信任 GOAT 而不是 eBay，Yeezy 系列在 GOAT 的流通性遠大於在 eBay 上的
2. 直搗一個小小的、被忽視和忽視的利基市場，然後從那裡著陸並擴展。
   • 例子 : 當人們不再跟 eBay 買可收集球鞋而是跟 GOAT 購買，GOAT 不只從 eBay 搶了這方面的份額，也擴展了這利基市場的機會。
3. 尋找方法重新定義供應的原子單位，從而重塑供應做戲劇性的擴展。
   • 例子 : 當 GrubHub 至專注於本來就有外送服務的餐廳時，Postmates、DoorDash 和 UberEats 重新定義供應的餐館不需要有外送服務，且各有其著重的區域，如 DoorDash 專注於市郊綠區的食品外送服務。

所以空白區其實是無所不在的，我們只是沒有被教導去在我們認為已經“完成”的市場中尋找它。