高績效團隊銷售培訓專項課程

加速您的銷售職涯發展。無論您處於銷售職涯的哪個階段，這項專業化培訓都將助您更上一層樓。

關於此專業課程

本專業課程是為處於職涯任何階段的銷售專業人士，無論您是剛開始申請銷售職位，還是領導全球銷售團隊。每門課程都遵循銷售職涯發展路徑，從入門到精通銷售、管理銷售，再到執行整體業務策略。無論您處於職涯的哪個階段，本專業課程都將為您帶來全新的視角，讓您了解身為銷售求職者、個人貢獻者、經理和高階主管的種種挑戰。

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HubSpot Academy 是全球領先的入站行銷、銷售和客戶服務/成功教育機構。自 2012 年以來，HubSpot Academy 一直致力於變革個人和企業的發展方式，提供數位時代的線上培訓：課程、專案、認證和軟體培訓。如今，HubSpot Academy 的入站認證已成為入站行銷領域的官方標誌，每年頒發超過 6 萬張證書。由學院學員和教師開發的線上課程已被翻譯成四種語言，每天都有數百人從世界各地獲得屢獲殊榮的認證。作為 HubSpot（NYSE：HUBS）的官方學習資源，HubSpot Academy 旨在教育和激勵世界各地的人們，幫助他們學習如何進行入站行銷、銷售和發展業務。了解更多資訊，請訪問 http://academy.hubspot.com/。

第 1 門課程銷售培訓：打造您的銷售職業生涯

你將學到的內容有

無論您是正在考慮從事銷售行業、剛踏入銷售職位，還是正在管理初級銷售人員，本課程都將為您提供寶貴的銷售職業發展視角。課程開始，您將了解成功銷售所需的要素。這或許會令您感到驚訝。您將了解為什麼大多數人對銷售有誤解！

接下來的五堂課將涵蓋入站銷售方法論，這是數千名銷售專業人士用來開啟銷售生涯的框架。您將學習主動買家和被動買家的區別，以及如何建立關係並贏得他們的注意力。您將了解為什麼理解買家的背景對於為他們提供解決方案至關重要。

在本課程中，您將獲得成功銷售所需的基本知識。透過投資銷售培訓，您已經領先一步。

你將獲得的技能：

潛在客戶開發和資格審查	銷售策略	消費者行為
銷售流程	銷售培訓	銷售
解決方案銷售	溝通	銷售技巧
顧問式銷售	建立融洽關係	客戶關係建立
內部銷售	建立關係	一般銷售實踐
顧問式銷售方法	銷售拓展	個人化服務

第 2 門課程銷售培訓：以人為本的銷售流程技巧

你將學到的內容有

本課程將教授您一種以「幫助客戶而非推銷客戶」為核心的入站銷售方法。課程結束時，您將能夠尋找潛在客戶、篩選高品質潛在客戶、預約與決策者的會面、處理買家的異議，並最終達成交易。透過學習本課程，您將掌握實用的銷售技巧和建議，從而快速開啟您的銷售職業生涯，並制定一套高效的銷售策略。

學習本課程所需的免費帳戶：

HubSpot Academy：https://hubs.ly/H0dM-NY0
LinkedIn：https://linkedin.com
Gmail：https://google.com/mail/
About.me：https://about.me/

你將獲得的技能：

銷售線索開發	線索開發與資格審查	銷售線索生成
成交（銷售）	克服異議	談判技巧
價值主張	銷售技巧	銷售流程
銷售	計劃	客戶關係管理 (CRM) 軟體
商務寫作	預訂（銷售）	客戶關係管理
HubSpot CRM	一般銷售實踐	LinkedIn
銷售策略

第 3 門課程銷售培訓：銷售團隊管理

你將學到的內容有

在本課程中，您將學習如何定義目標市場、創建可擴展的銷售流程，以及建立培訓、輔導、招聘和入職計劃，從而幫助您的銷售團隊更好地發展。

無論您目前是否管理銷售團隊，或希望在職涯的某個階段管理銷售團隊，本課程都將詳細講解如何建立銷售流程、輔導團隊、招募新成員，以及如何幫助新成員盡快上手。

你將獲得的技能：

招募策略	銷售拓展	員工入職
培訓計畫	銷售賦能	人才招募
管理培訓與發展	銷售通路	銷售流程
目標市場	銷售	員工輔導
銷售培訓	銷售管理	客戶洞察
員工培訓	銷售策略	招募
目標受眾

第 4 門課程銷售培訓：入站行銷業務策略

你將學到的內容有

歡迎參加入站行銷認證課程！

本課程將向您介紹入站行銷，並為您提供成功實施入站行銷策略所需的一切概覽。

那麼，為什麼要選擇入站行銷呢？

入站行銷是商業模式的根本轉變。它不再是行銷人員或銷售人員掌控一切的打斷式訊息推送，而是賦能潛在客戶。消費者的購買行為已經改變，並將持續改變。這正是入站行銷背後的驅動力。如今客戶的需求與十年前截然不同。這意味著您需要改變行銷、銷售和服務方式，以適應人們實際的購物和購買習慣。

那麼，想知道本課程包含哪些內容嗎？

在介紹入站行銷基礎知識的入門課程之後，本課程將圍繞入站行銷方法論展開一系列課程。入站行銷方法論闡述了構成入站業務的四個階段，涵蓋了入站行銷、銷售、服務和關係維護的整個流程。這五個階段分別是：吸引、轉換、成交、取悅。

每節課都包含不同的策略，您可以運用這些策略來幫助您和您的企業更好地發展。您還將聆聽 HubSpot 高管和領導層的分享，包括：HubSpot 聯合創始人 Brian Halligan 和 Dharmesh Shah、首席人力資源長 Katie Burke、HubSpot Academy 副總裁 Mark Kilens、市場營銷副總裁 Meghan Anderson、產品高級副總裁 Christopher O’Donnell、銷售副總裁 Michelle Benfer 以及客戶成功副總裁 Alison Elworthy。

你將獲得的技能：

客戶維繫	服務等級協定	客戶開發與資格審查
銷售賦能	客戶獲取管理	銷售
銷售策略	銷售管理	商業行銷
客戶洞察	客戶互動	商業策略
線索挖掘	顧客體驗策略 (CX)	問責框架
銷售流程	銷售拓展	銷售培訓
消費者行為	服務管理