[Soft & Share 會員服務] 文章選讀 034 [獨立創始人訓練營] 第二堂 背景( Context ) :在你的創始人背景下提升水平

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[獨立創始人訓練營] 第二堂課筆記

課程標題:背景( Context ) :在你的創始人背景下提升水平

課程重點筆記

這堂課你會學到

  • 3 個獨立創始人可以玩的 “升級 Level up” 遊戲
  • 作為獨立創業者,如何透過適當擴大規模來最大限度地提高自己的成功率?

這門課簡單總結就是不要 – 越級打怪。創業有很多種玩法,跟遊戲一樣,你必須要到某種等級才有辦法對決大魔王

事實證明,《Level Up》遊戲是一個奇妙的心理模型,它解釋了在我們的創始人背景下,以正確的規模開展工作對我們有多麼重要。

  1. 當你開始玩 你從第1級開始
  2. 要開始提升等級 你需要學習基本技能
  3. 關卡提升一次發生1級。 沒有跳級。
  4. 當你因為得到超能力而提升等級時。 – 久而久之,遊戲變得更加有趣
  5. 經驗點不會從一個遊戲帶到另一個遊戲。(例如,如果你從 AdventureUp 切換到Mario,你又要從第1級開始。如果你從線上電腦銷售切換到 SaaS,也是一樣的道理)。)

獨立創業者玩的3款 “升等 “的遊戲。

  1. 獨立創始人升等 – 在整個職涯中,我們在從一個產品到下一個產品的過程中升等(我們的宏觀升等遊戲)。
  2. 產品升等- 在每個產品的跨度中,我們隨著對該產品、業務、市場組合的瞭解而升等。每個企業都是自己的升級遊戲。(例如 醫療保健領域的B2B SaaS)
  3. 技能等級升等-我們學習的每一個新技能也是自己的等級提升遊戲。(即SaaS的線上行銷、建構分散式基礎設施等)。

在本課中,”context”指的是你的 “水平 “或經驗。

遊戲 1 – 獨立創始人升等

  • L1 – Noob– 用一種方法建立一些流量。
  • L2 – Seller– L1 + 銷售一個非常簡單的東西(模板、插件、課程、商品等)。
  • L3 – Grower– L2 + 使用多種方法建立流量,銷售多種簡單的產品。
  • L4 – Builder-L3 + 驗證、創建並銷售一個比較複雜的產品(會員制網站、SaaS等)。
  • L5 – Refiner-L4 + 完善產品、行銷、銷售、支援、流失、漏斗等。
  • L6 – Scaler-L5 + 擴展團隊、擴展產品、擴展獲客。
  • L7 – Exiter-L6 + 為收購產品和公司做準備,並將其出售。
  • L8 – Baller-L7 + 接受新產品挑戰,投資其他公司,指導等。

我看到獨立創始人卡住的主要方式之一是過早地擴大他們的事業規模。他們跳出1-3級,在4級時就潛入。

這就好比你第一次走進健身房就想臥推300磅一樣!

我見過那麼多心懷善意的創始人在第四級就跳進去了。花了幾個月的時間打造一個產品並推出。然後,當沒有觀眾或收入出現時,他們變得沮喪和士氣低落。

創始人卡住的另一種方式是,他們把 “獨立創始人升等遊戲 “和 “產品升等遊戲 “混為一談。這時,創始人就會陷入他們正在打造的產品就是他們的事業的思維模式中。

這種情況通常發生在創始人正在進行一個高度雄心勃勃的專案,領先於他們的水平,他們的自我與產品的成功聯繫在一起。

帶來的連鎖反應是,一個創始人經常成為沈沒成本謬誤的受害者。他們固執地堅持一個過早規模化的產品理念,而不是把自己的事業看成是一個整體系統,再移到一個較小的更好的學習點。

遊戲 2 – 產品升級

這些都是所有付費產品類型的宏觀水平提升。每個具體的產品都有自己更細化的水平提升遊戲。

  • L1 – 尋找 – 找到你想服務的群體。
  • L2 -學習者L1 + 瞭解他們需要和/或想要的東西。
  • L3–製造者L2+為他們製造。
  • L4-賣家L3+賣給他們。

創始人吹 “產品等級提升!”遊戲的絕對經典方式是在第三級跳進去。-花上幾個月的時間來建造一些東西,卻不知道是否有人需要或想要它。

“自以為懂遊戲 “的誤區

每個產品類型都是它自己獨特的升等遊戲。經驗點一般不會在遊戲類型之間轉移。作者舉例 – 你在網路上賣電腦已經是 Level 4 ,但是你要去做 SaaS 服務還是要從 Level 1 開始

當我們切換產品類型時,我們需要從第一級開始。

為什麼

  1. 我們不知道我們不知道的事情。 
  2. 如果我們不雇傭一個領域專家,我們就需要成為一個領域專家。
  3. 這意味著要從頭開始。

如果你要做一個企業等級的 SaaS 要經過以下的階段

  1. 搞清楚誰是你的理想客戶**<-開始.玩.這裡**。
  2. 找出(或發展)一群人
  3. 瞭解他們有什麼問題
  4. 提出幾個可能的解決方案
  5. 瞭解他們會為你的哪些解決方案買單
  6. 將你的解決方案縮減到最小的有用版本。
  7. 模擬你的解決方案
  8. 向你的理想客戶展示你的模擬圖。
  9. 迭代你的mockups,直到每個人都像,HELLZ YEAH!
  10. 建構一個測試版登陸頁面,並附上測試版列表登錄檔。
  11. 推廣你的測試版頁面,將你的測試版名單發展到500人。
  12. 建構你的最小解決方案( MVP ),幫助你的客戶
  13. 準備好後請幾位顧客試用一下
  14. 看著他們使用,看看他們有什麼不明白的地方。
  15. 使其更容易理解—-並修復錯誤。
  16. 啟動到你的列表的其餘部分
  17. 看著他們使用–和他們交談–學習
  18. 迭代產品–向著你最適合的市場方向努力
  19. 進行各種行銷成長測試,看看哪些測試是有效的。
  20. 注重有規模的成長方法
  21. 儘可能多的獲取使用者,增加你的可用週轉現金流。
  22. 瞭解你的使用者還會為哪些產品付費
  23. 與你的客戶一起測試每一個新產品,並確保他們看到價值。
  24. 逐步建立成熟的產品系列
  25. 向大眾市場推出全套產品。

遊戲3-技能等級提升!

這些是所有技能類型的宏觀等級提升。每個具體的技能都有自己更細化的等級提升玩法。

  • L1 – Noob上網查技能。
  • L2–新手L1+初學技能。
  • L3–中級L2+練習技能有一定成效。
  • L4–高階L3+瞭解技能並取得優異的成績。
  • L5-專家L4+傳授技能,發展領域。

技能等級提升藍圖

  1. 確定一項你想學習、提高或掌握的技能。
  2. 評估你在該技能中的位置(新手、新手、中級等)。
  3. 尋求DIY培訓。你可以在閒暇時閱讀,或觀看或以其他方式消費的培訓材料,並附上你可以自己做的例子。
  4. 嘗試用一個小測試專案來實現新知識。獲得反饋(見步驟5、6),重複。
  5. 尋找DWY(Done With You)學習社群,在那裡,大家互相負責,互相幫助推敲。
  6. 尋求教練和導師,以提高你在該技能領域的執行力。企業家們低估了特定技能教練的價值,但如果他們向職業運動員學習,就會發現這真的很常見,也很有用.例如,棒球運動員有擊球教練、跑壘教練、防守教練等。即使是最著名的CEO也會聘請教練,從員工成長、財務、管理董事會、溝通和戰略等方面進行指導。

聘請專家與您一起篩選共享-這是一種極其有效且快速的開始提升新技能(即技術技能)等級的方法。

有這方面的線上服務

  • Clarity – Business help (via calls)
  • Upwork – All skill categories (via screen share & calls)
  • Growth Mentor – Marketing help (via calls)
  • Code Mentor – Coding help (via screen share)

作者分享了他使用 Upwork 的經驗 – 訣竅是聘請一個明顯的專家,評價很好。我提出比他們通常的收費標準高,只需幾個小時。我解釋想透過螢幕共享會議上一起解決一個問題。我發現Upwork上的專家們對較高的報價受寵若驚,並樂於分享他們的知識。

心得

這堂課看完後,我觀察我以前工作的那兩家新創公司都是越級打怪,產品還沒有驗證 product market fit 就找股東投資 ( 美其名是分擔風險,但有點不太負責任 ) ,要創業前記得把這堂課再看一次,不要落入到燒錢的惡性循環,這門課作者有放很多補充教材,我就不一一列舉了


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Image by Annette Meyer from Pixabay

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