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[Soft & Share 會員服務] 文章選讀 036 [獨立創始人訓練營] 第四堂 市場:選擇一個你能到達的市場,並證明這一點

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[獨立創始人訓練營] 第四堂課筆記

課程標題:市場:選擇一個你能到達的市場,並證明這一點

課程重點筆記

在本課程中你將學習到

  • 為什麼說盡可能馬上做( ASAP)是你應該學習並做好的第一件事? “得民心”
  • 為什麼你要選擇一個適合你的利基群體?
  • 逐步如何發展你的入門受眾

第一部分 取得群眾

獨立創始人等級提升遊戲的第一關是 “用單一的方法建立一些流量”

一個不懂得如何獲取群眾的獨立創業者就像。

  • 一輛沒有汽油的汽車
  • 沒有重力的宇宙
  • 一個沒有翅膀的天使

學會獲得群眾的人是前進的人.不會獲取群眾的人是卡住的人。

學會如何獲得群眾,是任何認真考慮成為獨立創始人的人必須跳過的基礎性障礙。

這是你必須學會的。不要找一個夥伴來做這件事。

“獲得群眾 “只是 “行銷 “的另一種說法。

很多人認為自己討厭行銷,但實際上他們一直在做行銷。你有沒有邀請過別人參加聚會?或者請人去你家做客?如果是,你在做行銷。

要想避免低俗的行銷,最簡單的方法也許就是用 “付出大於收穫 “的行銷心態。

例如,假設你想讓人們查看你的園藝管理應用程式。你可以這樣做。

  1. 加入一些園藝論壇和社群
  2. 記下那些屢屢被問到的痛苦問題
  3. 寫一篇部落格文章,用超級有用的方式回答最痛苦的問題
  4. 在部落格簽名中寫上 “我正在建造XYZ。在這裡查看”
  5. 把你有用的部落格提交到原來的論壇和社群

你可以使用許多方法來建立一個受眾。

  • 使用 SEO 獲得群眾
  • 使用內容行銷獲得群眾
  • 使用廣告獲得群眾
  • 等等。

為什麼要找群眾要ASAP(也就是現在)?

當我們剛開始創業的時候,大多數人都認為作為獨立創始人的基礎是… …

建構產品

然後,我們的經驗越多,越發現基礎其實是…

獲得群眾

想像一下,把一粒種子扔進一個沒有土壤的空盆裡,它能生根發芽嗎?

第二部分 找到對的群眾

有兩種方法

1 像你一樣的人

你不必向和你一樣的人推銷–但這幫助很多。特別是在你剛開始的時候。

當我說 “像你這樣的人 “時,我並不是指你的一切,我指的只是你所屬的、你所瞭解的一個市場定位。

例如你是

  • 一個PHP Laravel開發者
  • 一個想成為設計師的人
  • 一個5歲孩子的家長
  • 房主

如果你選擇了其中的任何一個利基,與選擇一個你一無所知、沒有親和力的利基相比,你會有一個內在的優勢。

2 性格

這不僅僅是小眾的問題,還要看你是什麼樣的人。比如說你很外向,喜歡銷售。如果想提升自己,你可以選擇一個同樣外向、喜歡銷售的人的利基市場。

例如

  • 房屋仲介
  • 成長駭客

一個大嗓門的外向型玩笑型創始人可能不應該選擇一個很嚴肅安靜型的定位

錯誤的利基市場

選擇一個你無法發展受眾的利基市場,僅僅因為它不適合你這個創始人,這是很令人驚訝的

這就是為什麼在你建立任何東西之前,你必須測試和證明你可以達到你的市場。

如果你在打造產品之前不能發展受眾,那麼你可能在打造產品之後就無法發展受眾了!

因此,最好的策略是在你做其他事情之前,先測試你能不能建立起這些受眾。它可能會讓你省去幾個月甚至幾年的白費功夫。

要想獲得真正的成功,對於你選擇的任何利基來說,以下陳述應該是真實的。

  • 你喜歡他們
  • 你可以找到他們
  • 你可以用他們的聲音說話
  • 你可以得到他們(在你的名單上,在你的小組中,等等)。
  • 你可以向他們學習
  • 你可以看到他們有錢
  • 你可以建造他們想要的東西
  • 你可以賣給他們

不一定能選擇一個你已經加入的市場。在這些情況下,你需要瞭解你的市場,使你能夠使上述所有的陳述成為事實–而且是快速的。

第三部分 六大管道獲取群眾

  1. 電子郵件列表
  2. Facebook 群組
  3. Slack 群阻
  4. 部落格
  5. Youtube頻道
  6. 社交媒體

電子郵件列表

重點

  • 快速發展到100人
  • 瞭解客戶的需求,並把它賣給他們

優點

  • 網際網路第一行銷管道
  • 直接將資訊發送到人們的收信箱中
  • 透過設置電話和發送問卷調查,瞭解客戶的需求。

缺點

  • 沒有即時聊天

步驟說明

Facebook 群組

重点

  • 快速發展到100人
  • 即時瞭解客戶需求

優點

  • 發文和想法的即時回饋
  • 一對一輕鬆地直接給人發信息
  • 使用Facebook內置的廣告系統,快速成長

缺點

  • 需要手把手的培養和調控。

步驟說明

工具

Slack 群組

重點

  • 個人聯繫
  • 即時瞭解客戶需求

優點

  • 比在Facebook上更好的對話,讓用戶更少分心
  • 帖子和想法的即時反饋
  • 一對一輕鬆地直接給人發信息
  • 非內容驅動

缺點

  • 比Facebook群組需要花更多的努力來成長

步驟說明

部落格

重點

  • 建立規模化的受眾
  • 將人們吸引到你的郵件名單、Facebook群組或Slack上。

優點

  • 建立信任的好方法
  • 一篇好的文章也會被傳播
  • 可以獲得SEO長尾
  • 創造運氣面積
  • 可以獲得進站機會

缺點

  • 需要寫出好的內容!
  • 每篇文章需要1天以上的時間來寫
  • 通常只有十分之一的發文會受到關注

步驟說明

YouTube

優點

  • 一個好的影片可以傳播
  • 可以鎖定搜索關鍵詞
  • 能與人進行更感性的溝通

缺點

  • 需要定期製作影片
  • 製作影片需要花費很多精力

社交媒體

重點

  • 將人們引向更多的粘性管道,如部落格、郵件列表、Facebook群組等。

優點

  • 快速上手
  • 輕鬆與目標人群開始對話

缺點

  • 建立表面的聯繫,而不是真正建立深層的信任

步驟說明

總結

當你準備好應用這些概念時,請記住,開始建立你的受眾永遠不會太早!

心得

在台灣除了以上 6 個行銷管道,要注意一下當地的受眾習慣,Podcast ,Line,Instagram 這三個也都是被用來獲取受眾的管道


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Image by Susanne Jutzeler, suju-foto from Pixabay

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