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[獨立創始人訓練營] 第七堂課 競爭:瞄准一個你能真正得到的市場板塊

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[獨立創始人訓練營] 第七堂課筆記

課程標題:競爭:瞄准一個你能真正得到的市場板塊

課程重點筆記

在本課中,您將學習到:

  • 為什麼競爭是一種機會
  • 如何發掘適合自己的市場板塊?

永遠記住,你是絕對獨特的。就像其他人一樣 ~ Margaret Mead

第一部 競爭即機會

如果你是一個獨立創業者,你的產品有成功的競爭者……太棒了!沒錯,我說了,競爭就是厲害。

請允許我細數

  • 市場驗證:雖然不能驗證你的具體產品,但它能驗證你的想法是正確的,而不是浪費你的時間去調查這個想法
  • 價位調研:瞭解一個市場的高端和低端能承受的價位,是非常可笑的。沒有競爭是不可能的
  • 獲客路線圖:競爭給我們提供了一個獲客路線圖。一開始我們可以學習他們的想法(SEO、內容策略、客戶輪廓),而隨著我們的發展壯大,我們可以避開他們正在做的事情,找到新的未被開發的方式進入市場
  • 產品討論金礦:現有的產品經常在網路上的論壇上進行討論(有讚美也有抱怨)。這是一個極好的機會,a)找到早期客戶,b)瞭解客戶的需求。
  • 獨特之路:當你能看到別人在市場上的獨特賣點時,就能規劃出一條不需要走的路,幫助你集中精力尋找自己獨特的細分市場。
  • 快速決定/快速失敗:如果一個市場很小(<2萬),而且是由幾個已經合計佔有>50%市場份額的玩家所主導。這是一個明確的信號,你需要快速失敗–選擇一個不同的產品和/或不同的市場。

很多時候,創始人會因為擔心競爭而避開真正有趣的專案。這是一種常見的認知偏誤,因為在 “正常 “的商業世界里,我們就是這樣被教導去思考競爭的。

是的,這確實適用於大公司…… 但作為獨立創業者,我們通常只想要大市場中的一小部分。

這就是我們獨立創始人的超能力,有點像隱形衣。因為,我們對巨頭玩家沒有任何威脅,我們只需要從一個大市場中抽走幾個客戶。

第二部分 給你的市場板塊

最主要的一點要搞清楚。是否有適合你的市場板塊?

在決定是否有可用的市場切片和/或是否應該追求特定的產品時,有三件事需要考慮。

  • 你的收入目標
  • 你的市場規模
  • 你的價位

我在下面列舉了一些情況來說明如何操作

我在這些範例中使用的是訂閱式產品,但同樣的原則也適用於一次性銷售。

情境 1 – 競爭並不重要

  • 你的收入目標:2萬美元/月
  • 你的市場規模:1000萬,專業消費者
  • 你的價格: ~50美元/月
  • 同價位還有其他成功的產品嗎?有

競爭並不重要。它是有幫助的

根據這些數據,你知道你可以收取50美元/月或更多。這也就意味著,你只需要獲得400個客戶就可以達到你的收入目標

如果你努力創造一個很棒的產品,並做我所說的行銷工作,你將能夠在1000萬人口中獲得400個客戶

數位產品範例-DJ 訓練影片網站,Instagram 行銷人員會員網站

軟體產品範例-客戶線索生成工具,房東平台

情境2–競爭並不重要

  • 你的收入目標:5千美元/月
  • 你的市場規模:1億,消費者
  • 你的價格:~10美元/月
  • 同價位還有其他成功的產品嗎?有

競爭並不重要。它有幫助

根據這些數據,你知道你需要500個客戶,10美元/月。從1億人中獲得500個客戶,聽起來非常實際

數位產品範例-Instagram 樣板網站,Canva 樣板網站

軟體產品範例 – 社交媒體工具,個人生產力工具

情境 3–競爭確實很重要。

  • 你的收入目標:10萬/月。
  • 你們的市場規模:1萬,B2B。
  • 你的價格:~50美元/月。
  • 同價位還有其他成功的產品嗎?有

你需要一個高達20%的市場來達到你的收入目標。你不會有一個隱形的斗篷

數位產品範例:一個針對CrossFit健身房業主的培訓網站(市場非常有限)

軟體產品範例- 為SaaS公司提供的工具(市場非常有限)

情境 4–競爭確實很重要

你想和合作夥伴一起打造一個億萬級的創業公司,並獲得VC的資金支持來做

  • 你的收入目標是:?美元。
  • 你的市場規模:?
  • 你的價位: ?
  • 同價位還有其他成功的產品嗎?不知道

天使和風險投資人需要對你瞭解和駕馭競爭的能力充滿信心。

如果你沒有任何好的答案,你將如何擊敗競爭對手,你將無法籌集任何資金。你將不會有一個隱形的斗篷。

數位產品範例:新聞網站、教育網站

軟體產品範例:按需求的行動應用程式、市場、社交網路

情境 5–競爭確實很重要

你的利基市場只有1000個可能的客戶

  • 你的收入目標:?
  • 你的市場規模:1000
  • 你的價位:?
  • 同價位還有其他成功的產品嗎?不知道

市場是如此之小,任何競爭對手都可能對你的底線產生影響。

數位產品範例-Amiga 500電路板調整的培訓網站

軟體產品範例-調整Amiga 500電路板設計的軟體

其它筆記 – 市場區隔

客戶服務

如果你透過服務好顧客,與顧客建立起良好的關係,你就會得到堅實的顧客基礎

我在Pluggio成功的主要驅動力是客戶喜歡我對待他們的方式。很多時候,這也是他們堅持和我合作而不是去Hootsuite的原因。

因此,我能夠建立一個具有深度案例研究和客戶推薦的優秀行銷網站。

人的品味不同

對於數位產品,不同的人有不同的學習方式。對於軟體產品,不同的人喜歡不同的用戶界面、功能集等。

市場細分

有了真正的差異化,你就可以在任何市場中開闢出自己的細分市場。我喜歡用的一個比喻是Photoshop的圖層。在這個比喻中,市場是Photoshop中的一張圖片,由多個圖層構建而成。訣竅是要確保你和其他人不在同一個圖層上。在很多方面,這種類型的細分市場就像完全沒有競爭一樣。

考慮一下 Drip –它位於電子郵件即服務提供商的競爭生態系統中,但當它開始時,它存在於該市場中的任何其他服務的不同層。難怪能成功!

總結

當你準備好應用這些概念時,記得用競爭來幫助你瞭解你的客戶。


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Image by Randolf Werner from Pixabay

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