[Soft & Share 會員服務] 文章選讀 040 – [獨立創始人訓練營] 第八堂 永續:喜歡你的產品,喜歡等級升級

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[獨立創始人訓練營] 第八堂課筆記

課程標題:永續:喜歡你的產品,喜歡等級升級

課程重點筆記

在本課中,你將學習到:

  • 為什麼成為正確的產品的正確創始人很重要?
  • 如何規劃你的個人產品/創始人的契合度
  • 不同的產品,適合不同的創始人類型

創業不僅僅是一份工作,更是一種生活方式。~ Richard Branson

第一部分 什麼是契合( fit ) ?

產品/創始人契合

我的一個好朋友在一家知名基金擔任駐場創業者。你可以想象,很多創始人像他做過 pitch 。

他告訴我一件事,他經常發現自己的想法是:”這是一個偉大的想法,但這是一個錯誤的創始人。”

我很難過,很多創始人迷上了一個想法,卻忽略了關於自己的基本真相。這些真相往往是舉著一個明亮的霓虹燈牌子說:”不!不要這樣做!”

起初,選擇一個 “適合自己 “的專案似乎是一個古怪的想法,是一種很好的東西,幾乎是深奧的想法。當然,這不是一個基本的商業策略。但是,如果你深入瞭解,你可能會驚奇地發現它是一個強大的成功策略。

當我說產品/方正適合的時候,我不僅僅是在說你喜歡的東西。我也在談論一個項目可能適合你的所有不同方式。例如,你有正確的氣質,你有正確的經驗,你有正確的能力,是的,你真的喜歡它。

產品/創始人的契合度只需問一個問題: “這個想法適合你嗎?”

  • 你有時間和能力嗎?
  • 你能推銷和銷售嗎?
  • 你有正確的氣質嗎?
  • 你有正確的經驗嗎?
  • 你真的喜歡嗎?

作為策略的產品/創始人契合度

要想讓某件事情成為一種策略,它需要是你可以變得更好的東西。就像你可能會透過練習來提高你的高爾夫揮桿技術一樣,你也應該能夠透過練習來提高你尋找具有良好產品/創始人契合的專案技能。

可以這樣做嗎?可以啊

在研究了3000個商業想法,並透過我個人的產品/創始人適合的角度來思考每一個想法後,我知道一個人可以走多遠。

簡單來說,我和一個想法之間的黏著度越高(經驗、能力、興趣等),我失敗的風險就越低。

同樣的原則也適用於經過驗證的想法。與隨機驗證的想法相比,你有更高的成功機會。

如果我們的策略是驗證我們認為很酷的想法 vs 驗證真正適合我們的想法,我們就會把很多去風險的好東西留在桌上。( 這句話我有點不太懂作者的意思 )

原文如下

If our strategy is to validate ideas we think are cool, vs. validate ideas that really suit us, we are leaving a lot of de-risk goodness on the table.

不契合的例子

賣掉Pluggio的勝利後,我需要一個新的副業專案來工作。

我的好友是Uber的7號員工,我親眼看到了市場發展的速度。於是,我花了很長時間去思考,我可以為 “x “打造一個什麼樣類似 Uber 的服務。

我非常喜歡Uber喝咖啡和吃零食的想法。於是,我在晚上和週末工作了9個月,建立了一個名為Lyte的漂亮的應用程式與調度平台。

當我完成了它的建設,我推出了它,雇傭了一些快遞員,做了一些本地行銷。訂單很快就開始來了。業務正式啓動,並賺到了錢。

只是有一個問題… 我不喜歡它。

愚蠢的我沒有預料到這個業務白天的營運要求。我一心想著為 “x “打造類似 Uber 的服務,以至於忘記了審視自己人生的基本真相。

我有一份全職工作,一個妻子,一個孩子,時間非常有限。平時工作時間幾乎為零。

但是,比這些更糟糕的是–我第一次用自己的服務點了一杯咖啡。當我的快遞員把它送到我手中時,我感到一種奇怪的尷尬感,我想知道為什麼我不直接出去自己拿呢!

我也許可以在其他問題上奮力一搏,但我不可能花3-5年時間建立一個讓我感到尷尬的企業,無論彩虹盡頭的金罐有多大。

底線

  • Lyte是一個很酷的想法。
  • 我有技術能力去打造它,我也做到了。
  • 我有設計能力來打造它的品牌。
  • 我有執行能力來推出和行銷它。
  • 它成功了!我做了銷售!人們下單了!
  • 快遞員給顧客送咖啡!
  • 這是一個真正的生意!

有一個核心問題…

對我來說,這是一個不好的產品/創始人契合( fit ) 。

所以,在意識到這一點後,我放棄了它,繼續前進。

幸運的是,我接下來學習的是Hyper Iteration心理模型,這讓我在Mechanical Turk上找到了1000多個想法,這讓我找到了Nugget。

第2部分 契合之路

瞭解你的契合狀況

產品/創始人的契合度是一個有點模糊的概念,所以我想把模糊的概念去掉,給大家看一些更具體的例子。

在考慮產品/創始人的匹配度時,我們通常會從以下幾個方面來考慮。

  • 你的時間是多少?
  • 你結婚了嗎?(時間=時間-25%)
  • 你有孩子嗎?(時間=時間-65%)
  • 你是內向型的嗎?(內容/付費行銷?)
  • 你是外向型的嗎?(大師級行銷?)
  • 你是開發者嗎?(整合行銷?)
  • 你是一個成長駭客嗎?
  • 你有MBA嗎?
  • 你每月的現金需求是多少?
  • 你的月收入目標是什麼?

每個人都有對自己重要的略微不同的面向,但他們往往與這五個桶中的一個有關。

  • 個人
  • 定價
  • 產品介紹
  • 客戶
  • 市場

生活方式

前期考慮一下自己的日常經歷,也可以幫助你找到更適合的工作。

這裡有一些指導性的問題,幫助你考慮一些產品的想法可能會影響你的日常工作。

  • 你希望你的應用程式對你的客戶有多關鍵?如果它非常關鍵,你可能需要提供24/7的支持,並且無論白天還是晚上都可以隨時修復停機。你在乎這樣的壓力嗎?
  • 在Facebook或Twitter這樣的平台之上建構,意味著你需要不斷地更新你的代碼庫,以跟上他們的API。你介意嗎?
  • 你想和哪種類型的客戶合作?這讓我們回到創始人/市場的契合度,但它肯定會影響你的生活方式。你的產品是否會支持企業高管、新手父母、有獨特愛好的人?你支持的對象會影響你日常溝通的基調和內容。
  • 你認為自己會長期獨立維護產品,還是說如果產品發展壯大,你會需要一個團隊?你是喜歡與其他開發者、行銷人員等合作,還是希望堅持走獨狼路線的生活方式?

注:我的第一個成功專案Pluggio是幸運的。由於偶然性,它很適合我。我接下來的幾個專案並沒有那麼順利。直到我開始有意識地關注產品/創始人的契合度,事情才又開始朝著正確的方向發展。

第3部分 契合的範例

產品/創始人契合實例

我在下面創造了一些快速的例子,通過結合這些方面,並將它們與獨立創始人的產品相契合,來展示良好的產品/創始人的配合。

顯然,這些創始人的資料是高度簡化的,但匹配的產品是真實的。

例子清單

  • 內向型獨立創始人(10-20小時/周)。
  • 外向的獨立創始人(10-20小時/周)
  • 一般全職獨立創始人(40+小時/周)
  • 團隊

內向型獨行創始人(10-20小時/周)

這類專案的例子是 “小工具 “或 “樣板”。它們可以由獨立創始人製作。1.0版本可以快速發佈。它們可以在慢煮中進行行銷(內容行銷,論壇發文等),並可以隨著時間的推移而聚集蒸汽。下面是一些例子。

  • Smooz Slack-to-Slack Shared Channels ($380/month)
  • Publer Facebook automation ($3k/month)
  • GifShare Instagram Gif Editor ($10k/month)
  • Logojoy AI-Powered Logo Maker ($70k/month)

外向的獨立創始人(10-20小時/周)

這些人的選擇和內向的人一樣,但也可以考慮大師型的培訓或有用的訂閱內容。在某些情況下,他們不需要太過外向,但還是要願意把自己的想法和意見說出來。

一般全職獨立創始人(40+小時/周)

由於每周有40-60小時的時間,這些人有更多的選擇。他們可以解決大得多的問題。我不建議在第一個專案中走這條路。然而,如果你已經有了很多現金,那麼就去做吧! 只是要注意,你可能需要花幾年的時間在這上面,所以你最好非常確定你愛它的地獄!

團隊

團隊也可以處理更大、更複雜的專案。如果你能建立一個由你信任的人組成的團隊,並且他們會真正地完成工作,那麼你就有了一些籌碼。以下是一些由團隊建立的偉大專案。

  • Snappa Graphic Design Tool ($26k/month)
  • Ghost Professional Publishing Platform ($98k/month)
  • Less Annoying CRM Simple CRM for Small Businesses ($170k/month)

結論

當你準備好應用這些概念時,請記住,你的目標是找到好的產品(和市場)創始人的契合幫助你堅持下去。


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