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在本專業中，我們向你展示提高價格實現和最大化利潤的技術。向波士頓諮詢集團( BCG )的全球定價專家和維吉尼亞大學達頓( Darden )商學院的教授學習，他們分享在業務和研究環境中使用的框架、技巧和工具。我們將通過 BCG 專有且經過時間考驗的三個“鏡頭”（價格和經濟，客戶價值和競爭）來研究定價，以加深你對定價策略力量的理解。
你將在專業課程完成時擁有一個投資組合建立演示文稿，該演示文稿展示了你進行策略定價的能力。
你將學到的內容
- 如何利用定價策略的力量設定最大化利潤的價格
- 成本與經濟學的價格策略
- 如何槓桿客戶價值的知識發展一個價格策略
- 市場與競爭者價格模型以茲價格決策
字幕
英文
製作方
The University of VIrginia 維吉尼亞大學
維吉尼亞大學是一所一流的高等教育機構，提供傑出的學者，世界一流的師資隊伍以及鼓舞人心的支持環境。該大學由 Thomas Jefferson 於1819年創立，以發現學生創新和發展各行各業的全部潛能的願景為指導。通過這些課程，全球學習者有機會與著名的學者和思想領袖一起學習。
Boston COnsulting Group ( BCG ) 波士頓諮詢公司
波士頓諮詢集團（BCG）是一家全球管理諮詢公司，也是全球領先的商業策略顧問。
我們與來自所有地區的私營、公共和非營利部門的客戶合作，以發現他們的最高價值機會，應對他們最緊迫的挑戰，並轉變其企業。我們客製化的處理方法結合了對公司和市場動態的深刻見解，並在客戶組織的各個層次上進行了密切合作。這可以確保我們的客戶獲得可持續的競爭優勢，建立更有能力的組織並確保持久的結果。 BCG 成立於1963年，是一家私人公司，在 50 個國家/地區的 90 多個城市設有辦事處。有關更多資訊，請訪問 bcg.com。
第 1 門課程 成本與經濟學的價格策略
你應該為自己的產品和服務收取多少費用？傳統上，企業根據生產或提供其商品和服務的成本回答了這個問題。本課程向你展示基於成本定價的背後的經濟因素，以及基於成本的定價方法的利弊。在 Darden教授和 Boston Consulting Group 全球定價專家的帶領下，該課程提供了你需要的實用和基於研究的模型和方法，以設定使你的利潤最大化的價格。
到本課程結束時，你將能夠：
- 應用基本經濟學知識來制定更好的定價決策
- 識別價格歧視的機會
- 以不同的價格向不同的買家出售同一產品
- 最大化銷售和利潤的策略建議
- 計算三種價格彈性以確認價格對需求的影響
- 分析並應用不同的定價模型
- 成本加成定價
- 邊際成本加成定價
- 峰值定價
- 基於指數的定價
- 評估管道中介機構和客戶生命週期價值對定價的影響
第 2 門課程 依據客戶價值的價格策略
傳統的基於成本的定價方法可用來支付帳單，但可能把有可能的收入捨棄。實際上，你可以通過增加銷售的方式為產品定價 – 如果你知道客戶願意支付的價格，並且可以利用心理學來制定更好的交易和折扣計劃。在本課程中，我們將向你展示如何根據客戶對產品的評價以及購買決策背後的心理來為產品定價。在 Darden 教授和 Boston Consulting Group 全球定價專家的帶領下，本課程深入了解基於價值的定價以及如何利用它來獲取更多收入。
在本課程結束時，你將能夠
- 將客戶價值的知識應用到價格產品中
- 利用基於核心價值的定價技術來指導定價決策
- 使用模型（調查，聯合分析，其他資料）來衡量客戶的支付意願
- 使用消費者心理知識來設定對消費者和賣方均有利的價格
第 3 門課程 市場與競爭的價格策略
如果你沒有考慮競爭對手要收取的費用，則可能沒有讓收入最大化。花時間分析市場，你可以影響價格並提高利潤。在本課程中，我們將向你展示如何實施競爭性定價並避免基於市場的定價常見的法律陷阱。你還將學習如何預測、影響和應對競爭對手的價格變動。 該課程由達頓學院和波士頓諮詢集團全球定價專家領導，對基於市場的定價以及如何利用它來獲取更多收入提供了深入的了解。
第 4 門課程 實踐價格策略
在這個以專案為中心的課程中，Darden 的 Ron Wilcox 和 BCG 的 Thomas Kohler 將引導你完成一個實際案例，從問題陳述到詳細分析。你將使用所有三個鏡頭（成本、客戶價值和競爭）來建議最佳價格，然後根據市場變化進行調整。
利用以前的專業課程中講授的概念、工具和技術，從經濟學的基本技術到對客戶群的了解，支付意願和客戶決策，再到對市場價格，份額和行業動態的分析，你將練習設置利潤最大化價格提高價格實現。 你將通過一個投資組合建構專案來完成本課程，該專案將展示你的定價能力。
到官方網站本課程與上課
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