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銷售的藝術:掌握銷售過程專業課

學習如何掌握銷售的藝術。 在銷售效能與效率上竭盡表現。

關於此專業證書

達成更多交易並改善任何銷售團隊的績效。銷售專業的藝術旨在使你在追求銷售目標時更加高效。瞭解如何在人群中脫穎而出,吸引客戶並為公司內的計劃建立支援。知道如何“做到”是一項至關重要的技能,可以改善你生活的許多方面。準備測試、瞭解和改變,學會尋找新客戶並取得豐碩成果。

應用的學習專案

在本 MOOC 專業課程結束時,你將創建一些銷售必不可少的工具,這些工具對於提高銷售業績至關重要。這些工具基於知識、技能和紀律的基礎。每個工具都構成銷售工具箱( Sales Toolkit ),這是一個實時文件,可指導你完成銷售過程的每個步驟。

字幕

英文

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製作方  

Northwestern University 西北大學

西北大學是一所私立研究與教學型大學,在伊利諾州( Illinois )的 Evanston 和 Chicago 以及卡達( Qatar )的 Doha 設有校區。西北大學超越傳統學術界限,提供高度協作的環境,結合了創新的教學和開拓性的研究。

第 1 門課程  客戶區隔和勘察

在課程 1中,我們奠定了銷售專業藝術的基礎,並提供了成為銷售卓越績效的新思路。我們將討論你需要在行業中脫穎而出的知識、技能和紀律,並為你建立一個目標,以便在專業課結束時達到目標。 最後,你將學習如何談論自己和你的業務( 自我推銷 )。你將構建自己的個人銷售預告片,並學習如何快速有效地進入和退出銷售對話。

關於本專業課:本專業課的目的是使你盡可能高效地進行銷售。你將獲得一些關鍵的技能和紀律,這將加快你在小型或大型公司和生活中的成功。在這個世界上,必須具備銷售能力。無論是在人群中脫穎而出,將自己推銷給新雇主,還是贏得新客戶;推銷是我們每天要做的事情,我們應該做得很好!本專業專為探索冒險者設計。 你將經由這一系列旨在推動你脫離舒適區的講座、討論和練習來測試、學習和改造你自己。你將學習如何定位和吸引客戶,並使他們愛上你。


第 2 門課程  與潛在銷售客戶接洽

在銷售的藝術的第 2 門課程中,你將學習如何舉辦具有影響力的會議,從而在你與客戶所接觸的其他人間有完全不同的印象。你將了解如何提出更好的問題以及如何預期和處理銷售異議。最後,你將學習如何講述有力的故事以及如何提供和接收執行上的回饋。


第 3 門課程  做銷售演說與收單

在銷售的藝術的第 3 門課程中,你將學習如何以生動的風格和自信來進行出色的演講。你還將學習如何為隱約可見的單提出有用的問題。最後,你將學習如何讓品牌成長超越客戶的期望。


第 4 門課程  為你的銷售過程建立工具箱

在課程 4 中,我們實際上是“將所有前面所學融”。我們將回顧從以物易物實驗中獲得的洞見,並使用每週創建的工具來壯大你的銷售工具箱。


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