行銷心理學：如何成為發揮影響力專家

Contents

行銷漏斗的秘密 – 如何以自動駕駛模式 ( On Autopilot ) 輕鬆銷售高階產品（包括現實生活範例）

透過這 10 小時的課程會學到

創造有效的行銷管道，推動銷售
創造你原本已經絕望的潛在客戶磁鐵
應用到銷售視訊編寫劇本的 12 步公式
撰寫有效的電子郵件行銷順序
識別你的目標受眾（人口統計學和心理學）
影響你的大腦決定渴望完成更多銷售
加入數位產品的有效名稱
將你的點子增加 10 倍的價值
發現高轉換網頁的要素
與 4 種學習風格溝通（David Kolb）
創造客戶將會喜愛的高品質內容
選擇正確的定價策略和你必須避免的問題
使用框架效應影響購買決策
了解什麼時候和如何展示你產品的價格
實現定價策略，增加銷售額
將你的產品線定價
提高你的折扣策略的有效性
計算重要商務指標（提供簡單公式）
使用兩個力量（痛苦和樂趣）影響購買決定
應用你的行銷預期的力量
應用緊急原則完成更多銷售
消除決策疲勞的機會
將獎金兌換為你的主要報價
在你的銷售網頁上應用社會證明，擠壓網頁和部落格
了解情感和理性呼籲之間的差異（並為你的讀者使用正確的）
以 Objection Killing Devices 應用擔保
發現你必須測試的行銷漏斗中最關鍵的點
使用 FAQ 作為 Objection Killing Devices
應用加載順序以減少退款
提高你的聽力技巧
高度轉換一次性優惠(Highly-Converting One Time Offers) 的三大要素（One Time Offers -OTOs)
如何申請“同一天漏斗”( “The Same Day Funnel” )
如何申請“經常性收入漏斗” ( “The Recurring Revenue Funnel” )
如何申請“高票漏斗”( “The High-Ticket Funnel” )

要求

無需具備行銷知識或經驗

課程說明

如果你一直在拼命尋找世界一流的行銷策略和技術來增加你的行銷影響力、將更多訪客轉化為潛在客戶、推動更多銷售並最終發展你的業務，那麼註冊並完成此計劃可能是最好的業務之一你曾經做過的決定！
…在我告訴你為什麼之前，讓我先介紹一下自己……

重要更新：

我添加了我的流量系統，用於從亞馬遜獲取高薪客戶。
[迷你課程 – 11 堂講座] 如何專業應用稀缺行銷（理論加分步說明）。
我添加了一份（經常更新的）我推薦的關於行銷和文案主題的書籍列表！
關於如何為你的企業（針對行銷人員）構建、實施和編輯高轉化率頁面和渠道的培訓。
超過 1709 條正面評價和 22,980 名學生！

你好，

我的名字是 Vladimir Raykov，我已經在網上銷售了 20000 多種數位產品，價格從 7 美元到 497 美元不等。在過去的幾年裡，我一直痴迷於學習和實施幫助企業推動銷售的尖端行銷策略。

我在正式和非正式教育上投入了近數千美元，並花費數年時間磨練我的行銷技能。
我分析了當今最成功的在線企業家，他們的擠壓頁面、銷售頁面、行銷渠道、客戶服務技術、轉換技術和定價策略，我的發現令人震驚！

他們都使用相同的心理觸發因素來影響潛在客戶從他們那裡購買產品，成為他們的客戶。如果我只能用一句話來概括我的發現，那就是 – 最成功的在線企業家擁有我所說的 – 行銷影響力！
這是他們成功的關鍵，這是他們的競爭優勢。

你可能會問，行銷影響力到底是什麼？
首先讓我告訴你什麼不是行銷影響力。
這不是驅動無用的每次點擊 1 美分 Facebook 流量的最新技巧
這不是什麼奇怪的 NLP 技術。
這並不是誤導人們做他們不想做的事情。
行銷影響力就是對人類心理和行銷的深入理解。 一旦你了解了這一點，你將能夠以你的潛在客戶懇求你向他們出售你的產品的方式進行形銷。

我確定了 5 個主要支柱，它們將幫助你提高行行影響力，使你成為所在行業的首選專家，開始推動比以往更多的銷售，並毫不費力地發展你的業務。這並不誇張，因為我們可以使用技術來自動化你 90% 以上的行銷流程！

在我向你詳細介紹這些支柱之前，我想向你展示當我在 Udemy 推出行銷心理學 101 時發生的情況。
如您所見，已有超過 5000 人報名，該課程很快成為暢銷版。

我的學生開始實施這些技術，幾乎立即看到了結果。以下是其中一些人的說法：

“行銷專業人士！你需要學習這門課程。Vladimir 知識淵博，會將複雜的主題分解為易於理解的材料。你從Vladimir 的 1 小時課程中學到的知識比在一年的業務中學到的還要多當然，那就太好了。” – Brent Dunn
下一評論…
“經常被忽視的強大原則……每個人都會從 Vladimir 的課程中真正受益。如果你從事銷售產品、服務甚至想法的遊戲，這門課程就是你成為一名成功人士所需的工具箱。令人信服的大師。另外，Vladimir 真的很有趣，例子不短但很棒！” – Robin Hanna
“如果你從事行銷（或任何類型的業務），請學習這門課程！必須的！” – William Heredia
“很棒的課程！按照教練的建議，我得到了可衡量的積極成果！很好！！！” – Jordan Stanchev
“很棒的課程！每個從事銷售工作的人都應該看看。大多數建議可以在任何銷售情況下使用。” – Johnny Hov
還有很多類似的評論！

除了評論之外，我的一些學生還發表了討論並向我發送電子郵件詢問行銷心理學 2.0
我是這樣回答的：“就目前而言，人們對行銷心理學第 1 部分的興趣很大。我會認真考慮第二部分。”
現在，經過 11 個月的努力、研究和測試行銷概念，並在此過程中花費了數千美元，行銷心理學 2.0 已經到來。
我很高興向大家介紹……

行銷心理學：如何成為影響力大師正式上線！

現在，讓我告訴你該計劃將為你和你的企業帶來什麼。正如我所說，如果你想提高行銷影響力、增加銷售數量、降低退款率、自動化行銷並最終發展業務，我已經確定了你的企業必須具備的 5 個主要支柱。

行銷支柱#1 – 數位資訊產品創建的心理學

許多人都建立了資訊產品業務，包括我自己，但即使你的業務不是銷售數位資訊產品，此類產品也可以通過多種方式為你的業務增加巨大的價值。例如，你可以使用數位產品作為行銷或客戶滿意度工具。這就是世界上一些最大的公司所做的事情，例如 Facebook、Google 和 Adobe！你為什麼不呢？

在本課程的這一部分中，你將學習如何創建優質的數位資訊產品。我不會教你技術、無聊的東西，比如如何錄製螢幕或展示軟體。我將教你經過驗證的、隨時可以實施的技術來創建內容，從而促使人們採取你想要的行動！更具體地說，你將學到：

如何為你的產品寫一個引人注目的名稱，以增加其感知價值並讓潛在客戶說“是的，這就是我想要的”。我們將通過在名稱本身中插入你的產品提供的主要好處來做到這一點，並且我們將通過添加絕對數字來使其具體化。
如何以一種會導致行為積極改變的方式傳遞和解釋你的想法，因為學習的真正目的是行為改變，而不僅僅是事實的集合。 我創建了一個在傳遞資訊面非常有效的模型！我稱之為 APE 模型。順便說一句，APE 模型非常有效，它幫助我的數位產品獲得了 2000 多個正面評價。就是那麼好用！
如何以一種讓你的潛在客戶和客戶每次都能完美理解你的方式進行溝通！你將發現著名的哈佛心理學家 David Kolb 提出的四種學習方式。如果你沒有意識到這些，你的行銷資訊將無法與人們的需求相關，這意味著脫節和沒有銷售。
如何立即讓你的想法的感知價值提升並使其難以忘記！這意味著人們願意為你的數位產品支付更高的價格。

行銷支柱 #2 定價心理學

在線企業家感到不確定的領域之一是其產品或服務的價格標籤。這些企業家不明白的是，當人們做出購買決定時，感知價值才是最重要的！

這就是為什麼當價格上漲導致銷量增加時，你可以隨處找到案例研究。這不是《經濟學101》教給我們的。我希望我的經濟學教授不會因此生氣。

以下是你將在本節中學到的內容：

四種通用定價策略以及兩種你必須不惜一切代價避免的策略。
如何在展示產品價格時應用框架效果，使其看起來真正便宜！這項技術非常有效，無論你的產品多麼昂貴，你的潛在客戶都會急於購買！
何時是展示產品價格的正確時機。是先介紹產品再介紹價格更好還是先介紹產品再介紹價格更好？
如何使用誘餌定價通過讓人們選擇你想要的定價選項來增加銷量。 Apple 在銷售 iPad 時一直使用這一點。
如何正確打折。以及企業家如何在沒有意識到的情況下利用折扣來扼殺他們的業務。
如何為你的產品線定價以及每種產品對你的業務的意義。如果你只有一種產品，而這是你的業務 – 你就有麻煩了！我們需要解決這個問題。

讓我們繼續吧。

行銷支柱#3 轉化心理學

在本節中，你將了解提高轉化率的最強大的心理觸發因素。這意味著更多的訪問者在看到你的擠壓頁面時會選擇加入，更多的訂閱者在看到你的銷售頁面或銷售視訊時會購買。

無論你正從事或將來從事什麼行業，這些急需的技能都將幫助你有效地進行銷售！

更具體地說，你將學到以下內容：

如何直接與負責做出決定的大腦部分（我們稱之為“舊大腦”）進行溝通。在這裡我忍不住想分享一下舊大腦最重要的特徵，有人稱之為爬行動物大腦。這是自私。如果舊大腦會說話，他會說“這對我有什麼好處”。
我們人類採取的任何行動背後的兩種潛在力量以及如何在行銷資訊中使用這些力量。Tony Robbins 一直在談論這些。
如何在行銷中運用預期的力量！ Jeff Walker 和他的學生利用這一原理實現了超過 5 億的銷售額！
如何應用緊急原則，這是迄今為止你的行銷武器庫中最好的轉換工具。就是這個。
如何消除決策疲勞，因為如果你不這樣做，這種負面的心理反應會導致你的訪客走開！
如何專業地使用獎金來增加你的銷售額。這也是獎金不起作用的第一大原因！
如何使用最強大的社交證明形式作為轉換工具。
在行銷資訊中何時使用邏輯訴求以及何時使用情感訴求。兩個廣告學院一直為此爭論不休。
行銷人員使用的十大情緒觸發因素。恐懼是第一個，其餘的一些可能會讓你感到驚訝。
如何使用擔保作為風險消除或逆轉手段。這將導引更多的人購買你的產品。

行銷支柱#4 行銷漏斗的心理學

在這裡，你將發現如何應用你在上一節中學到的所有心理觸發因素。我將非常詳細地教你如何實現行銷自動化，並為你的企業建立高效的行銷漏斗，從而自動推動銷售！

更具體地說，你將學到以下內容：

任何有效行銷渠道背後的關鍵要素（無一例外）！為什麼？因為如果你不包含這些元素，你的流量就會付之東流。
如何確定你的目標受眾（人口統計和心理統計），以便你可以專門為這些人創建產品和廣告活動！
高轉化率擠壓頁面背後的秘密。我創建了一個 12 步驟清單供你在設計和創建擠壓頁面時使用。如果你是數位行銷的新手，擠壓頁面是一種專門為一個目的而設計的登陸頁面 – 獲取電子郵件地址。
如何製作潛在客戶資訊磁鐵，讓訪客爬過碎玻璃來獲取。這些潛在客戶資訊磁鐵或有道德的賄賂是你在擠壓頁面上提供的。
一個基本的行銷渠道，可用於銷售 100 美元以下的產品。這個漏斗非常容易設置。它實際上可以在幾個小時內啟動並運行。
先進的常青行銷漏斗，可用於銷售 397 美元至 2997 美元的產品。順便說一下，這就是我用來銷售 497 美元節目的渠道。將該渠道用於你的主要優惠和高端優惠。
如何以最有效的方式設置你的電子郵件順序。同樣重要的是在電子郵件中寫什麼。我在這裡得到如此詳細的資訊，以至於我打開了我的電子郵件服務提供商 Active Campaign (主動促銷)，並記錄了潛在客戶經歷的每一步。從下載我的潛在客戶資訊磁鐵到進行購買。
我為銷售視訊編寫腳本的秘密 12 步公式。我還創建了一個清單，以便在處理銷售視訊或銷售頁面時保持密切關注。沒有一個富得流油的在線企業家沒有使用這個公式來銷售他的產品！
如何使用常見問題解答作為消除異議的工具
還有更多！

這一部分特別重要，因為我做了很少有企業家敢做的事情。我將我的行銷漏斗分成了幾個不可分割的部分，並提供你訪問權限，以便你可以看到一切是如何協同工作的。

我的電子郵件序列、我的銷售視訊、我的基於價值的視訊、我發送的所有電子郵件，一切！再說一次，這不是過去有效的方法，而是今天、現在有效的方法！

有些人會認為我分享這些資訊是不是瘋了，但我真的很關心我的學生和他們的成功。這就是為什麼我想為提供盡可能多的現實生活中的例子，以便你可以模擬有效的方法！

下一個…

行銷支柱#5 優質客戶服務的心理學

我希望你不是那些認為購買你的產品就是客戶旅程的終點的人之一。事實上，這只是一個開始，如果你想增加業務中最重要的指標之一 – 客戶終身價值，你將必須提供出色的客戶服務。

這就是我創建本節的原因，你將學到以下內容：

對 1046 名參與者進行的調查的兩個主要發現或問題。以及最好的免費解決方案。
如何實施引導序列，讓你的客戶驚嘆不已，減少退款，消除買家的悔恨並提高客戶的滿意度。
我自己的讓客戶入手序列的電子郵件的瀏覽檔案。以它們為例。
這是一位擁有 50 年高層管理經驗的老人給我提供的最好的建議。
你的在線業務中最有價值的資產之一以及如何保護它。
還有很多很多。

該計劃由超過 8.5 小時的行銷內容組成，其中包含來自正在運營的企業的示例。這不是你可以在網上免費找到的內容。我在視訊中使用腳本和一個非常具體的框架，該框架已被證明可以增強你對我提供的資訊的理解和記憶。

先說到這！我有一些問題想問你。請想像一下，擁有所有這些急需的行銷技能會是什麼樣子。這將如何改變您的業務？你將要了解的資訊有可能使你的業務增加一倍、三倍甚至四倍。這會如何影響你的生活方式？你不必在行銷教育上投入數万美元並花費數年的時間來艱難地學習。我已經做到了，當我們談論行銷時，我想教給你我所知道的最好的東西。換句話說，我為你做了繁重的工作。事實上，你為什麼想要擁有一個成功的企業呢？讓我向你介紹一下我自己，對於我來說，我只能用一個詞來形容 – 自由！我想要地點自由、財務自由、時間自由！如果這是你想要的，那麼增加你的行銷影響力、建立你的行銷渠道以及自動化流程將給你帶來這種自由。

除了當前的企業主之外，該計劃還非常適合：

未來的企業家。這是你的一體化解決方案，特別是如果你想開展我強烈推薦的數位資訊產品業務。
聯盟行銷人員。如果你推廣其他人的產品並希望更有效地做到這一點，該計劃將幫助你建立你的業務，當合適的時機到來時，只需用你自己的版本替換你推廣的產品，是的，創建你自己的產品，你就會增加你的利潤率顯著提高。
行銷顧問。在該計劃結束時，你將能夠在線諮詢企業並提高其流程的質量，從而帶來更多的潛在客戶和銷售。正如我所說，你將學習任何在線企業都迫切需要的行銷技能。如果你願意的話，你可以為這些技能收取相當高的費用。

最棒的是，你現在可以 100% 無風險註冊，因為你可以獲得 30 天無條件退款保證。如果出於任何原因你不滿意，這可能很簡單，例如你不喜歡我的口音，沒問題，你只需點擊一下即可獲得退款。沒有麻煩，沒有難受的感覺！

這就是為什麼你現在沒有什麼可冒險的，但如果你發現我的內容有意義並且你實際實施並看到結果，那麼你將獲得終身訪問權限，我確信，這就是將會發生的事情，我的計劃將成為你最強大的行銷武器。你會愛上它。

因此，現在就點擊“立即購買”按鈕，讓我們幾乎立即增加你的行銷影響力！
感謝你的閱讀，我在課堂上等你。

我的名字是 Vladimir Raykov，請記住 – 保持目標明確！

目標受眾

電子商務企業家
線上教師
部落客
產品發佈經理
行銷經理

講師簡介

Vladimir Raykov 行銷經理、版權監督、作者 ( 更多講師主講課程介紹 )

Vladimir Raykov在創新和高度發展的軟體解決方案公司擔任行銷經理。

Vladimir 擁有市場行銷學士學位，並已成功完成了哥本哈根商學院創業與創新與知識碩士課程。

他是作家(如何建立成功的線上教學業務)和部落客。他最深的熱情之一就是領導力 – 帶出最好的人才。此外，Vladimir 還獲得Case Western Reserve University 認證的課程 – Inspiring Leadership Through Emotional Intelligence。該課程由Richard Boyatzis教授指導。

他最珍視的是家庭和朋友。他對線上教學與學習充滿熱誠，他認為這線上教徐與學習都是未來趨勢。

Vladimir 對教育有強烈的信仰，與他人分享他的知識讓他樂在其中。

字幕：簡中、英文

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Udemy 現在越來越多課程有中文字幕，請參考 Soft & Share 中文線上課程
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